Собственник и руководитель Дельта банка Николай Лагун: ”Дельта Банк — лидер рынка краткосрочного беззалогового кредитования”

[2008-01-31 14:56:43]

Газета ДЕЛО

Собственник и руководитель Дельта банка рассказал о том, что строит горнолыжный курорт в Карпатах, о планах снизить уровень проблемной задолженности банка до 3% и о возможностях «Укрпочты».

В ноябре 2007-го Нацбанк обнародовал тревожные для банков Киева и Киевской области цифры: по данным регулятора, их проблемная задолженность с начала года выросла почти в три раза. На вопрос нашего издания, какие именно финучреждения «проштрафились» больше всего, замначальника управления НБУ по Киеву и Киевской области Виктор Медведев ответил так: «Вы позвоните главе совета директоров Дельта Банка, пускай он вам расскажет, какой уровень проблемной задолженности у них был на 1 января и какой — на 1 октября. Чтобы завоевать рынок, они такие кредиты выдавали!» С этой темы мы и решили начать разговор с собственником Дельта Банка и его руководителем Николаем Лагуном.

– Вы не станете отрицать, что у Дельта Банка уровень проблемной задолженности существенно превышает среднерыночный?

– У нас упомянутый показатель действительно выше, чем у большинства универсальных банков. И это нормально. Ведь Дельта Банк — лидер рынка краткосрочного беззалогового кредитования. Вполне естественно, что риски в этом сегменте выше, чем по кредитам с обеспечением.

Абсолютное значение проблемной задолженности Дельта Банка на 1 октября 2007-го — около 40 миллионов гривен. Для сравнения, на конец года у нас были сформированы резервы приблизительно на 80 миллионов гривен.

– И какова доля проблемных кредитов в общей сумме?

– В конце года — 4,76%. По предварительным данным, февраль мы встретим с показателем 4,5-4,55%. Одна из задекларированных целей на этот год — снизить уровень проблемной задолженности до 3%.

– Нацбанк отреагировал на ваши показатели только словесным предупреждением?

– Дельта Банк придерживается всех требований и нормативов НБУ. Мы регулярно проходим проверки, в том числе и внеплановые. Во время одной из них представители Нацбанка изучали наш риск-менеджмент и технологии работы с проблемной задолженностью. Замечаний с их стороны не возникло.

– Правда ли, что одной из причин перехода банка на менее рисковые продукты, например, автокредитование, является желание улучшить качество кредитного портфеля?

– Не совсем так. Введение автокредитования — очередной этап долгосрочной маркетинговой и продуктовой стратегий банка. Конечно, введение залогового кредитования позволит немного диверсифицировать портфель, но в данном случае первоочередная задача — расширение продуктовой линейки.

– Вы говорите, что пока не интересуетесь жилищными ссудами. Тем не менее в прошлом году создали ипотечный супермаркет Т.О.Ч.К.А...

– Это другой бизнес, не связанный с Дельта Банком. Первоочередной задачей Т.О.Ч.К.И является дистрибуция. В долгосрочной перспективе Дельта Банк действительно может выдавать ипотечные кредиты через Т.О.Ч.К.У на правах одного из партнеров супермаркета, но пока об этом рано говорить.

Бросай банк, вставай на лыжи

– Раньше вы говорили, что ведете бизнес, связанный с недвижимостью, но не захотели уточнить какой. Теперь это уже не секрет?

– Я владею девелоперской компанией «Европа», которая занимается освоением крупных земельных территорий, строительством городов-спутников и больших коттеджных поселков. Сейчас на разных стадиях реализации у нее находятся четыре достаточно сложных и масштабных проекта, каждый из которых — это комплексное освоение 100-300 гектаров земли.

– Земля у вас только под Киевом?

– Не только. Есть проекты в Киевской области, Крыму и Карпатах. Кстати, в Карпатах сейчас ведутся подготовительные работы по строительству крупного горнолыжного курорта — это будет очень интересный проект.

За чужими долгами

– Дельта Банк первым в Украине создал компанию по взиманию долгов — Credit Collection Group. Она работает уже почти два года. Оправдала эта структура ваши ожидания или нет?

– Да. Компания ежемесячно отрабатывает более 30 тысяч заемщиков. Сейчас общий объем портфеля задолженности, с которым работает CCG, составляет около 100 миллионов долларов.

– Credit Collection Group попрежнему остается «карманной» компанией Дельта Банка?

– Это самодостаточная рыночная структура, услугами которой на сегодняшний день пользуются около 10 крупных корпоративных клиентов. Принцип ее совместной работы с Дельта Банком — это передача компании всех кредитов, платежи по которым просрочены более чем на 90 дней.

Кстати, Credit Collection Group планирует предложить рынку новый продукт — покупку портфеля кредитов у других финучреждений. Сейчас руководство компании отрабатывает схемы и технологии, чтобы воплотить этот проект в жизнь.

– Но ведь сейчас подобные сделки запрещены законом…

– Они сложны с юридической точки зрения, и есть масса нюансов, которые следует учитывать, но это будет легальная и прозрачная схема.

– Какая часть проблемной задолженности Дельта Банка остается непогашенной, несмотря на то что с горе-заемщиками работала Credit Collection Group?

– Коэффициент успешности компании составляет 0,8. То есть 80 из 100 проблемных кредитов после отработки в CCG успешно погашаются.

На что способна «Укрпочта»

– Дельта Банк — это единственное финучреждение, которое может выдавать кредиты в отделениях «Укрпочты». Оправдало ли ваши ожидания такое сотрудничество?

– Это проект, который сложно оценивать однозначно. Несомненным преимуществом «Укрпочты» является способность принимать платежи. В этом аспекте сотрудничество с оператором почтовой связи превзошло наши самые оптимистические ожидания. Что касается использования сети отделений «Укрпочты» в качестве канала продаж — успехи скромнее, что во многом связано с профилем и подготовкой операторов отделений.

– Сегодня основным источником ресурсов Дельта Банка являются внешние заимствования. По частоте выпусков облигаций ваш банк — один из лидеров в Украине. Вы не считаете такую однообразную стратегию привлечения ресурсов рискованной, особенно ввиду дефицита ликвидности на мировом рынке?

– На самом деле у Дельта Банка более сбалансированная структура пассивов, чем кажется со стороны. Сейчас 33% наших ресурсов приходится на привлечения на международных рынках капитала, около 40% — клиентские счета и депозиты физлиц, 15% — капитал, остальное — привлечения на межбанковском рынке.

– Депозитам будете уделять больше внимания?

– Естественно.

– Но чтобы развивать этот продукт, кроме хорошей рекламной кампании, нужны еще и полноценные отделения. Или вы собираетесь привлекать средства на депозиты каким-то новым способом?

– Да. Сейчас мы отрабатываем схему, но рассказывать о ней я пока не готов.

– Дельта Банк небезосновательно (см. «Призрак «Интерпайпа» ) считают проектом Виктора Пинчука. Так все-таки, фонд New Europe Private Equity Fund — ваш совладелец?

– Нет. Они были одним из наших партнеров в части долгового финансирования, но сейчас мы с ними не работаем.

50 миллионов в Беларусь

– Недавно Дельта Банк приобрел в Беларуси Атом Банк. Вы заявили, что вложите в его развитие в 2008 году 50 миллионов долларов. Откуда их возьмете?

– Это собственные средства, в том числе полученные из других проектов.

– Не боитесь политических рисков — все-таки Беларусь — государство специфическое для иностранных инвесторов?

– Действительно, при выходе на рынок этой страны следует учитывать сильную вертикаль государственной власти. Однако следует признать: если бизнес ведет себя честно в отношении государства, то ему ничего не угрожает. Специфика Беларуси часто вызывает настороженность инвесторов именно в финансовом секторе, однако — и я в этом уверен — это страна больших скрытых возможностей.

– Сложно вести переговоры с госорганами Беларуси?

– В Беларуси есть особенность: если власть видит, что бизнес действительно создает рабочие места, исправно платит налоги, заводит в страну инвестиции, то ему максимально помогают в развитии. Так что в этом отношении все нормально

Теги: банк дельта кредит

КОММЕНТАРИИ:

Добавить коментарий