Застой на рынке недвижимости вынуждает продавцов объявлять беспрецедентные маркетинговые акции. Клиентов заманивают скидками, размер которых доходит до 35%

[2008-07-22 14:26:30]

"Дело"

По данным операторов рынка недвижимости, количество сделок с жильем в июне упало в два раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Падение активности эксперты объясняют высокими ценами, установившимися ранее, а также снижением объемов ипотечного кредитования.

<Можно говорить о стагнации рынка, цена продажи квартир летом упала в среднем на 1-1,5%>, - признает Генрих Людкевич, директор агентства недвижимости <Риелторский дом>. К тому же, по данным Госкомстата, в последние месяцы также начали падать объемы строительства.

Чтобы хоть как-то выровнять тенденцию, многие строительные компании пошли на невиданные маркетинговые акции. Покупателям предлагается купить квартиру в Киеве и столичном регионе с внушительной скидкой. Операторы рассчитывают, что возможность сэкономить приличную сумму должна заинтересовать покупателей и оживить рынок.

Самой популярной скидкой в летний период являются 10%. Но это не предел. Сегодня на рынке отмечаются случаи и более заманчивых предложений. Так, например, компания <Консоль>, предлагает клиентам уступить рекордные 35% стоимости своего жилья.

<Сокращение ипотечного кредитования, падение курса доллара, нестабильная ситуации на финансовом рынке нагативно сказались на продажах жилья. Поэтому проведение всевозможных акций сегодня очень необходимо, - объясняет Татьяна Честнейшая, директор по управлению активами компании . Она отмечает, что скидки, которые предоставлял в период зимних праздников, дали свой результат. <Тогда покупателям предоставлялась скидка от 5 до 15% в зависимости от площади в жилом комплексе <Парус>. Подобный шаг позволил увеличить продажи в полтора-два раза>, - объясняет Честнейшая.

Желанный дисконт

Самой популярной скидкой в летний период является 10%. Таким дисконтом клиентов <балуют> сразу несколько компаний. Однако цена, по условиям продавцов, действительно на столько снизится только при условии полной оплаты приобретаемой квартиры.

Например, строительная компания <Экобуд> проводит летнюю акцию по сдаче жилого дома в Петровском в Киево-Святошинском районе. При 100%-ной оплате квартиры квадратный метр в ней будет стоить немногим более 7,3 тысячи гривен, что на 10% ниже прежней цены - 8,1 тысячи гривен.

Аналогичные условия предлагает инвестиционно-строительная компания <Столица> по своим пяти объектам. Акция будет проводиться до конца августа.

С 6,9 до 6,1 тысячи гривен за квадратный метр (10% скидки) будет снижена цена до конца июля на трехкомнатные квартиры в строящемся доме в городе Боярка под Киевом. Застройщиком этого объекта является инвестиционно-строительная компания <Днепровский круг>.

Сегодня на рынке отмечаются случаи предоставления и более солидных скидок. Уже упомянутая компания <Консоль> радует рынок невиданным 35%-ным дисконтом в жилом комплексе в Гостомеле. Такую щедрость приурочили ко Дню строителя.

Правда, по условиям компании, скидку получат первые пять покупателей. Хотя, по состоянию на вчера, места в этой пятерке оставались вакантными.

Клиенты, которые в августе захотят купить у <Консоли> квартиры в уже строящемся доме по столичному проспекту Правды, также могут существенно сэкономить. Размер скидки зависит от жилой площади. Так, если клиент приобретает квартиру общей площадью от 120 квадратных метров (три-четыре комнаты), то квадратный метр ему обойдется в 2,5 тысячи долларов. То есть удастся сэкономить до 700 долларов, так как базовая цена составляет 3,2 тысячи за квадратный метр. При покупке однокомнатной или двухкомнатной квартиры скидка составит 5-7%.

Один из крупнеших застройщиков столицы - компания <Познякижилстрой> - объявил о проведении своей акции в июне-июле. На все жилые помещения предоставляется скидка 5%.

Для такой щедрости застройщик нашел свой повод - как выяснилось, в этом году компания праздновала свое 12-летие.

Много не скинут

Неплохое экономпредложение предоставляется покупателям квартир в жилом комплексе Cosmopolitan, в парке имени Пушкина.

Застройщиком является <Центрстройинвест>. Акция продлится до конца июля. Клиенты этой компании могут сэкономить до 5%, приобретая квартиру с отделкой: до акции цена метра квадратного составляла от 19,6 до 22,3 тысячи гривен, на сегодня - 18,6-21,2 тысячи гривен.

При покупке объектов недвижимости у ОАО <Трест <Киевгорстрой-1> имени М. П. Загороднего существует скидка 3% для клиентов, которые при заключении договора полностью оплачивают его стоимость. Однако данная скидка не распространяется на объекты микрорайона <Воздвиженка>.

Стойкие застройщики

Несмотря на то что рынок жилой недвижимости пребывает в стадии некой стагнации, некоторые крупные застройщики столицы сезонные скидки не предоставляют. Среди них <ТММ>, <Киевгорстрой> и <Мисто>.

<Декларируемые скидки на недвижимость - это не фактическое снижение цен, а скорее маркетинговые акции компаний-застройщиков по привлечению покупателей>, - констатирует Алексей Говорун, заместитель генерального директора по стратегическому развитию и маркетингу компании <ТММ>. По его словам, спрос на недвижимость неэластичен. <К примеру, если при принятии решения о покупке недвижимости потребителя останавливала стоимость последней в абсолютном выражении 300 тысяч долларов, то <акционная> цена в размере 270 тысяч психологически <зеленый свет> покупке не даст. Для покупателя это будет все тот же порядок цифр>, - заключает Говорун.